广州悦友科技公司
新零售数字化营销技术

大益茶案例

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发表时间:2019-04-03 20:16

企业介绍

大益茶作为**一家拥有“中华老字号”和“驰名商标”荣誉的“农业产业化国家重点龙头企业”。大益茶传承了勐海茶厂厚重的历史、一心只为做好茶的精神和专业制茶的精髓,因而深受消费者青睐。所有茶企业都面临的问题是销售模式传统、产品没创新、渠道销售管控难、推广成本高等,大益茶改革创新,在携手悦友后,大益茶在拓宽销售渠道和降低推广成本以及提高销量上,取得了巨大的突破,其经验值得茶行业学习借鉴。

运营目的

  • 提高销量

  • 库存监控

  • 促销费用直达消费者和促销员

面临的问题

  • 销量放缓,动销不明显;

  • 茶叶库存数据无从获取;

  • 促销费用层层截留,收益甚微;

  • 茶叶无法溯源;

使用系统功能

悦友提供解决方案

物流防窜

  • 针对货物的防窜,大益茶对每罐茶进行一物一码的赋码处理,采用悦友大数据引擎系统打造一罐一码、一箱一码,同步将经销商资料全部加入到系统数据库中;

  • 设定限售区域,定品、定量、定经销商方式进行PDA快速扫码出货,终端消费者扫码在后台呈现扫码地区,当消费者扫码地区与该批货对应的经销商地区不符时,系统后台实时报警列出窜货信息;

  • 基于大数据的方式,实现消费者人人参与,人人监督,实时监控窜货经销商、窜货商品、窜货地区,如发现窜货经销商能**时间作出警告或处罚,减少稽查人工成本,维护经销商及消费者合法权益;


渠道管控、产品库存和销量全国监控

·通过一物一码,将货物通过PDA出货给指定经销商,通过后台扫码数据(二维码被扫即代表货物售出)监控货物销售情况;

·时刻知晓经销商该批货物的动销情况,销售数据实时知晓,无需等到月底或者季度结束后才汇总,方便及时进行销售战略调整,打赢市场战争;


解决营销成本大问题

·将传统的媒体推广成本,转移到二维码营销上,通过悦友二维码的营销属性,赋予二维码发放红包、积分、购物券、流量、话费、实物属性;

·终端消费者购买整罐大益茶,扫码检验真伪,还能获取大益茶发放福利(红包、积分、话费、流量、实物、优惠券);

·提升品牌公信力,树立品牌形象,提升用户体验和复购率,快速拉动终端销量;


解决用户大数据问题

·抓取从经销商至消费者用户数据,通过对数据分析挖掘,反向了解产品动销情况、库存情况、区域情况、收藏情况,再根据用户行为属性;

·自定义进行标签分组,为二次精准营销提供数据支持,降低营销成本。同时将消费者全部吸引加入到自己通过系统建立的会员体系中来,完善会员体系、积分体系,网上交易体系;


活动效果

  • 销量提升26%

  • 拓宽线上渠道

  • 减少促销费用50%

  • 全国零售门店和渠道商数据收集

  • 公众号粉丝24天涨64889/人


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