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新零售数字化营销技术

嘉士伯案例

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发表时间:2019-04-03 20:18

企业介绍

嘉士伯(Carlsberg)是世界第四大酿酒集团,于1847年创立,总部位于丹麦哥本哈根,同时嘉士伯也是该公司主要的啤酒品牌。嘉士伯集团主要业务为啤酒和软饮料的生产与销售,在43个国家和地区有67个酿酒厂,产品销往100多个国家和地区。嘉士伯啤酒长期参与足球赛事的赞助,并连续数十年成为利物浦足球会的胸前广告赞助商,成为利物浦足球会的经典标志之一。

运营目的

  • 提升销量

  • 促销费用直达

  • 降低推广成本

  • 品牌推广和宣传

  • 提高销量和产品上架率

面临的问题

  • 促销成本高,截留多

  • 经销商窜货严重,渠道管控成本高

  • 终端竞争激烈,产品上架率低

  • 精准营销难,用户数据缺乏采集入口

使用系统功能

悦友提供解决方案

一瓶一码,扫码即领奖,优化用户体验感

以公众号为载体,二维码为入口,终端消费者购买嘉士伯啤酒后,针对于终端消费者,防伪营销码采用了扫瓶盖、输验证码的方式。为了优化用户体验,顾客不需要关注公众号便能随机领取现金红包、卡券、积分等礼包。把嘉士伯的扫码率提到80%,人人都能成为产品的打假元。


一箱一码,让终端促销员把嘉士伯疯狂上架的秘密

嘉士伯结合应用了悦友渠道动销码(一箱一码),渠道动销码采用开箱扫码领现金红包的方式,嘉士伯切实有效地提升了门店、饭店、大排档等零售网点的进货积极性,明显提高当地开箱、上架、推荐率。相比以往进十赠一、年终返利等激励方式,开箱有奖既能保证激励直达终端,而且更加直观地刺激零售商,提高渠道动销效率30%以上!


可按区域设定活动,悦友大数据全程监控,数据后台同步

嘉士伯启用了悦友创新的“LBS精准区域动销态势分析”功能,终端销售数据的获取不再完全依赖于用户关注公众号,在保证企业精准营销决策的同时,有利于前期优化用户扫码体验。再结合红包实时排行榜,实现了品牌与粉丝的间接互动,可以使活动有效扫码率提高20%以上!


活动效果

  • 渠道动销提升30%

  • 扫码率提高40%,高达92%

  • 整体销量提升16%


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