嘉士伯案例

企业介绍

嘉士伯（Carlsberg）是世界第四大酿酒集团，于1847年创立，总部位于丹麦哥本哈根，同时嘉士伯也是该公司主要的啤酒品牌。嘉士伯集团主要业务为啤酒和软饮料的生产与销售，在43个国家和地区有67个酿酒厂，产品销往100多个国家和地区。嘉士伯啤酒长期参与足球赛事的赞助，并连续数十年成为利物浦足球会的胸前广告赞助商，成为利物浦足球会的经典标志之一。

运营目的

• 提升销量

• 促销费用直达

• 降低推广成本

• 品牌推广和宣传

• 提高销量和产品上架率

面临的问题

• 促销成本高，截留多

• 经销商窜货严重，渠道管控成本高

• 终端竞争激烈，产品上架率低

• 精准营销难，用户数据缺乏采集入口

使用系统功能

• 智能营销码

• 渠道动销码

悦友提供解决方案

一瓶一码，扫码即领奖，优化用户体验感

以公众号为载体，二维码为入口，终端消费者购买嘉士伯啤酒后，针对于终端消费者，防伪营销码采用了扫瓶盖、输验证码的方式。为了优化用户体验，顾客不需要关注公众号便能随机领取现金红包、卡券、积分等礼包。把嘉士伯的扫码率提到80%，人人都能成为产品的打假元。

一箱一码，让终端促销员把嘉士伯疯狂上架的秘密

嘉士伯结合应用了悦友渠道动销码（一箱一码），渠道动销码采用开箱扫码领现金红包的方式，嘉士伯切实有效地提升了门店、饭店、大排档等零售网点的进货积极性，明显提高当地开箱、上架、推荐率。相比以往进十赠一、年终返利等激励方式，开箱有奖既能保证激励直达终端，而且更加直观地刺激零售商，提高渠道动销效率30%以上！

可按区域设定活动，悦友大数据全程监控，数据后台同步

嘉士伯启用了悦友创新的“LBS精准区域动销态势分析”功能，终端销售数据的获取不再完全依赖于用户关注公众号，在保证企业精准营销决策的同时，有利于前期优化用户扫码体验。再结合红包实时排行榜，实现了品牌与粉丝的间接互动，可以使活动有效扫码率提高20%以上！

活动效果

• 渠道动销提升30%

• 扫码率提高40%，高达92%

• 整体销量提升16%